公開(kāi)資料顯示，2012年9月至2013年8月，迅銷集團(tuán)的銷售額達(dá)1.1430萬(wàn)億日元，同比增長(zhǎng)23.1%，并在該公司歷史上首次超過(guò)1萬(wàn)億日元。

　　曾在中國(guó)市場(chǎng)敗走麥城的優(yōu)衣庫(kù)如何逆襲？除去供應(yīng)鏈反應(yīng)快速、商品物美價(jià)廉等核心因素之外，最直觀的原因可能還是要回歸第一線店鋪——從進(jìn)門時(shí)店員熱情的問(wèn)候，到櫥窗內(nèi)塑料模特的展示方式和貨架上衣物的折疊、掛放展示，再到店內(nèi)潛移默化的燈光和音樂(lè)，每一回收庫(kù)存項(xiàng)都讓人覺(jué)得恰到好處，以這種最直接的方式激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。

　　精確的背后，是優(yōu)衣庫(kù)經(jīng)年累月的大量測(cè)算和反復(fù)的實(shí)踐與改進(jìn)。沒(méi)有什么細(xì)節(jié)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模皇悄氵€不了解藏在優(yōu)衣庫(kù)店里的秘密罷了。

　　優(yōu)衣庫(kù)的櫥窗陳列一直為業(yè)界所津津樂(lè)道。在夏天快要來(lái)臨時(shí)，在優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)上海淮海路旗艦店，櫥窗結(jié)合當(dāng)季主題，用沙灘、陽(yáng)光等元素進(jìn)行布置，選擇的色彩多鮮艷明亮，道具如傘、遮陽(yáng)帽等一應(yīng)俱全，排列方式也是錯(cuò)落有致。

　　所謂“快時(shí)尚”，不僅意味著供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度快，還有一項(xiàng)重要含義是引領(lǐng)潮流、提前教育消費(fèi)者，在季節(jié)來(lái)臨之前就在櫥窗空間里展示下季的衣著搭配。

　　當(dāng)然，這個(gè)工作量不可小覷。優(yōu)衣庫(kù)淮海路旗艦店的塑料模特超過(guò)600個(gè)，其中300余個(gè)是可以旋轉(zhuǎn)的，并且櫥窗展示需要常換常新，周期一般不會(huì)超過(guò)1個(gè)半月。

　　在優(yōu)衣庫(kù)，負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)陳列的主要是視覺(jué)營(yíng)銷部門，貨架陳列由負(fù)責(zé)賣場(chǎng)布局的部門來(lái)主導(dǎo)。

　　每個(gè)月，總部的視覺(jué)營(yíng)銷部門會(huì)向店鋪內(nèi)的視覺(jué)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)下發(fā)整體的搭配指示，后者會(huì)根據(jù)指令實(shí)施具體的搭配。次序

　　仔細(xì)回想一下，是什么吸引你走進(jìn)了優(yōu)衣庫(kù)的店鋪？又是什么讓你在店里逛下去？

　　如果說(shuō)主題櫥窗說(shuō)明優(yōu)衣庫(kù)的商品陳列首先從店外就已開(kāi)始，那么陳列的第二個(gè)重點(diǎn)就是入口。

　　一般情況下，快時(shí)尚品牌都會(huì)選擇將入口處做得開(kāi)闊、視野好，而在衣物的選擇上則會(huì)將一部分熱賣的當(dāng)季商品放置在門口的位置，先將顧客吸引進(jìn)場(chǎng)。

　　進(jìn)入賣場(chǎng)后，隨著路線規(guī)劃和品類分區(qū)的不同，消費(fèi)者也就開(kāi)始不自覺(jué)地走入了品牌的“布局”中。

　　值得注意的是，幾大快時(shí)尚品牌的陳列標(biāo)準(zhǔn)各有差異，例如ZARA采取的是主題式分區(qū)陳列，將不同風(fēng)格的衣服和飾品聚集在同一個(gè)區(qū)，避免互相之間的“混搭”產(chǎn)生不和諧；而C&A 則是根據(jù)不同的生活方式進(jìn)行場(chǎng)景式分區(qū)，把工作、休閑、運(yùn)動(dòng)等各式場(chǎng)景與商品結(jié)合，便于目標(biāo)明確的消費(fèi)者購(gòu)物。

優(yōu)衣庫(kù)的店面規(guī)劃體現(xiàn)了以“效率”為中心的原則。其主要采取的分區(qū)方式是“長(zhǎng)通道+小格子”，最大化地利用了賣場(chǎng)空間，倉(cāng)儲(chǔ)式的陳列既在視覺(jué)上形成了豐富的形象，又可強(qiáng)化其“自助購(gòu)衣”的品牌定位。

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