讓我們打一條毛領樣品看一看。

我先打了一條黑色毛領樣品發給張先生，張先生滿意，接下來討論毛領大貨的事宜。

因為雙方是Dyi次接觸，所以雙方都比較謹慎是可以理解的。張先生先做300條粉色狐貍毛領，100條黑色，100條米色。張先生的意思是先打1W元定金，后續毛領大貨出來后再現款提貨。

我們一貫的做法是先打3成定金，即24000定金。張先生的顧慮是我啥也沒有看到，先打這么多定金不放心。////

我告訴張先生，皮毛價值很高，這500條毛領所用的皮毛貨值就是7W多。做皮草制品的特點是如果這500條一旦開始做，Dyi步工序就是染色。對于毛領廠家來說，沒有染色的皮是有價值的，一旦染色，風險立馬就轉移到我這邊來了。如果客戶那邊有變故取消訂單，這染完色的7W多的皮毛對我們毛領廠家來說，幾乎就是當成廢品處理，二手毛領回收公司因為染完色的皮毛，幾乎沒有可能再找到另外一個正好需要這個顏色、這個毛路的毛領客戶。5555

所以客戶的1W定金完全是包不住原材料的損失的。所以我這邊的風險是比較大的。即使是3成定金，也是不能包住這些皮毛的成本的。418

我們的皮草、毛領工廠，做這一行做了4代人，42年了。經過這么多年的沉淀積累，已經從原料的采購環節、染色環節、生產環節等等各方面，已經優化到同行很難達到的優勢，這方面來說我們沒有同行的。425

我們采購皮草、毛領用的皮，都是從多年熟悉的老供貨商進的。老供貨商互相了解，我們進貨量大，同樣的情況，給我們的JiaWei低，并且優先考慮我們。新供貨商不了解情況，不是一張兩張皮，ZhiLiang很難把控。231

我們的工人都是當地工人，并且是5年以上經驗的。同樣的一張狐貍皮，同樣出5根狐貍毛領，經驗少的工人出的毛領毛色配的不好，長短不一；而有經驗的老工人則是能做的配比自然，毛色一致，大貨寬度一致。456

為了控制質量，我們非常重視質檢部，這是出好的狐貍毛領的關鍵一個環節。質檢部實行個人負責制。每一批毛領出貨時都是責任到個人。客戶滿意，則有獎金；出現質量問題則扣工資。 987

1條狐貍毛領，就像庖丁解牛一樣，客戶看到的是一條毛領，而我們樣品師傅看到的是什么路的皮，新皮陳皮，哪個部位的，橫割豎割，1張皮能出幾條，等等這些數據。我們講的是貨比三家而不是價比三家。678

后來談了一個折中的方案：客戶先付1W定金，我這邊先出幾十套毛領發給客戶確認，看一看工藝和做工有無問題。這樣可以讓客戶打消顧慮；第二步客戶付剩余1.4W定金，我這邊全面生產。全部訂單做完后，客戶付毛領的7成余款，我這邊發貨。866

客戶表示同意，協議基本達成了。實際上，從本質上來說，客戶從內心還是信任我們的，只是Dyi次毛領合作有些謹慎罷了。//982145//

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